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Site
valorebrasil.com.br
Quando
Out/22 a Jul/23
Local
Ribeirão Preto - SP
Segmento
Consultoria e Serviços
Valore Brasil
“Potencializamos nossos resultados depois que validamos o outbound internamente como um caminho viável para originar novos negócios.”
Jaziel Lima
CEO
A Valore Brasil, fundada em 2009, uma renomada empresa de consultoria em fusões e aquisições (M&A), enfrentava o desafio de depender tradicionalmente de anúncios e tráfego pago para suas aquisições.
Em busca de diversificação e maior eficácia, a empresa identificou a necessidade de desenvolver um canal de aquisição por meio de estratégias outbound. O principal objetivo era otimizar o processo de venda e alcançar resultados mais expressivos.
A empresa entendeu que a CPDV poderia naquele momento usar seu conhecimento e concentrar seus esforços na estruturação de uma área dedicada ao outbound.
Essa iniciativa incluiu a contratação de uma equipe, a definição de metas, a determinação de uma base qualificada de prospects e a estipulação de indicadores-chave de desempenho.
O trabalho envolveu uma análise detalhada das etapas do redesign de vendas, destacando a importância da transição para uma abordagem mais proativa na aquisição de clientes.
A equipe dedicada ao outbound foi treinada para abordagens personalizadas, desenvolvendo relações mais profundas e estratégicas com potenciais clientes.
Equipe da Valore Brasil
Os resultados alcançados pela Valore Brasil redefiniram sua abordagem de aquisição de clientes.
Em poucos meses, a operação de outbound não apenas apresentou payback, mas se tornou um canal de vendas estratégico para a companhia.
O retorno rápido demonstrou a eficácia da nova estratégia e reforçou a importância de investir em canais de aquisição mais dinâmicos e direcionados.
Além do retorno financeiro, a implementação da área de outbound trouxe consigo uma mudança cultural na empresa.
A equipe passou a adotar uma mentalidade mais proativa e estratégica, criando oportunidades de negócios que anteriormente poderiam passar despercebidas.
A diversificação nos métodos de aquisição proporcionou à Valore Brasil uma posição mais robusta no competitivo mercado de consultoria em fusões e aquisições.
Este case evidencia como a intervenção direta nas vendas e o redesenho da abordagem comercial de uma empresa, pode gerar benefícios tangíveis e sustentáveis.
O Centro de Pesquisa e Design de Vendas impulsiona o resultado de empresas através de uma abordagem desenvolvida ao longo da última década. Intervindo direta em operação de vendas, analisando 27 fundamentos estratégicos, táticos e operacionais, centrados em pessoas, processos e produtos.
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